SEA — Bezahlte Suchanzeigen richtig einsetzen

SEA steht für Search Engine Advertising — auf Deutsch: Suchmaschinenwerbung. Gemeint sind die bezahlten Anzeigen, die bei Google ganz oben in den Suchergebnissen erscheinen, gekennzeichnet mit dem kleinen Zusatz 'Anzeige' oder 'Gesponsert'. Sie wählen Suchbegriffe (Keywords), bei denen Ihre Anzeige erscheinen soll, und bezahlen nur, wenn jemand tatsächlich darauf klickt.

Das bekannteste SEA-System ist Google Ads (früher Google AdWords). Für lokale Unternehmen in Weimar und Thüringen ist es oft der schnellste Weg zu mehr Sichtbarkeit — während SEO Wochen bis Monate braucht, können Sie mit Google Ads innerhalb von Stunden ganz oben stehen.

Google Ads funktioniert nach einem Auktionsprinzip. Wenn jemand einen Suchbegriff eingibt, findet in Millisekunden eine Auktion statt: Google prüft, welche Unternehmen für diesen Begriff werben wollen, wie viel sie pro Klick zu zahlen bereit sind und wie relevant ihre Anzeige ist. Dann entscheidet Google, welche Anzeigen in welcher Reihenfolge erscheinen.

• Keywords wählen: Sie legen fest, bei welchen Suchbegriffen Ihre Anzeige erscheinen soll. Zum Beispiel 'Webdesign Weimar', 'Website erstellen lassen Thüringen' oder 'Maler in meiner Nähe'.
• Gebot festlegen: Sie bestimmen den Höchstbetrag, den Sie pro Klick zahlen wollen. Für lokale Keywords in Weimar liegt dieser oft zwischen 1 und 5 Euro. Umkämpfte Begriffe wie 'Rechtsanwalt' oder 'Zahnarzt' können deutlich teurer sein.
• Anzeige erstellen: Sie schreiben einen kurzen Anzeigentext mit Überschrift und Beschreibung. Der Text muss zum Suchbegriff passen und den Nutzer zum Klicken motivieren.
• Zielseite festlegen: Jede Anzeige braucht eine Zielseite (Landingpage) auf Ihrer Website, die genau zum Suchbegriff passt. Google bewertet auch die Qualität dieser Zielseite.
• Qualitätsfaktor: Google bewertet die Relevanz Ihrer Anzeige und Zielseite. Je relevanter, desto weniger müssen Sie pro Klick bezahlen. Gute Qualität wird belohnt.

Beim Einrichten der Keywords entscheiden Sie auch über die Übereinstimmungsart: Weitgehend passend (Broad Match) zeigt Ihre Anzeige bei ähnlichen Suchanfragen — maximale Reichweite, aber weniger Kontrolle. Passende Wortgruppe (Phrase Match) erscheint, wenn die Suche Ihre Keyword-Phrase enthält — ein guter Mittelweg. Genau passend (Exact Match) zeigt sie nur bei exakter Übereinstimmung — maximale Relevanz, geringste Reichweite. Für lokale Unternehmen mit begrenztem Budget ist Phrase Match oder Exact Match oft der sicherere Einstieg.

Google Ads ist nicht für jede Situation und jedes Budget die richtige Wahl. Es gibt Szenarien, in denen bezahlte Suchanzeigen besonders sinnvoll sind — und andere, in denen Sie Ihr Geld besser in SEO investieren.

• Neustart und Neueröffnung: Sie haben eine neue Website oder ein neues Geschäft und noch kein organisches Google-Ranking. Ads verschaffen Ihnen sofortige Sichtbarkeit, während Ihr SEO aufgebaut wird.
• Hoher Auftragswert: Wenn ein einzelner Neukunde Ihnen 2.000 Euro oder mehr Umsatz bringt, rechnet sich auch ein Klickpreis von 5-10 Euro schnell. Je höher der Auftragswert, desto eher lohnt sich SEA.
• Saisonale Aktionen: Weihnachtsangebote, Frühjahrsaktion, befristete Rabatte — zeitlich begrenzte Aktionen brauchen schnelle Sichtbarkeit, die SEO nicht liefern kann.
• Überbrückung während SEO-Aufbau: SEO braucht 3-6 Monate, bis es greift. Google Ads können die Wartezeit überbrücken und sofort Anfragen liefern.
• Gezielte Tests: Welche Suchbegriffe bringen die besten Anfragen? Mit Google Ads können Sie das in Wochen herausfinden — und die Erkenntnisse für Ihre SEO-Strategie nutzen.
• Remarketing für warme Kontakte: Ein Interessent hat Ihre Website besucht, aber nicht angefragt? Mit Remarketing-Kampagnen sprechen Sie diese Person gezielt erneut an — auf anderen Websites, auf YouTube oder bei der nächsten Google-Suche. Besonders wirkungsvoll für Dienstleister mit längeren Entscheidungszyklen.

Eine der häufigsten Fragen: Was muss ich bei Google Ads ausgeben? Die ehrliche Antwort: Es kommt auf Ihre Branche, Ihre Region und Ihre Ziele an. Aber es gibt Richtwerte, die Ihnen eine realistische Einschätzung geben.

• Klickpreise für lokale Keywords: In Weimar und Thüringen liegen die Klickpreise für die meisten lokalen Dienstleistungen zwischen 1 und 5 Euro. Branchen wie Recht, Versicherungen und Finanzen können deutlich teurer sein (5-15 Euro pro Klick).
• Monatliches Mindestbudget: Um aussagekräftige Daten zu sammeln, sollten Sie mindestens 300-500 Euro pro Monat einplanen. Weniger ist möglich, aber die Datenbasis wird zu dünn, um sinnvoll optimieren zu können.
• Conversion-Rate einkalkulieren: Nicht jeder Klick wird zur Anfrage. Eine typische Conversion-Rate liegt bei 3-5%. Bei 100 Klicks à 3 Euro (= 300 Euro) bekommen Sie also 3-5 Anfragen. Rechnet sich das bei Ihrem Auftragswert?
• Startphase einplanen: Die ersten 4-6 Wochen sind Lernphase. Google und Sie sammeln Daten. Erwarten Sie in dieser Zeit nicht die bestmöglichen Ergebnisse — aber nutzen Sie die Erkenntnisse zur Optimierung.
• Grenzen kennen: SEA ist nicht unbegrenzt skalierbar. Wenn wöchentlich nur eine Handvoll Menschen nach 'Dachdecker Weimar' sucht, bringt eine Budgetverdopplung keine zusätzlichen Klicks — Sie erreichen dann bereits alle Suchenden. Lokale Märkte haben natürliche Obergrenzen.

Google Ads ist leicht einzurichten, aber schwer gut zu machen. Viele lokale Unternehmen machen dieselben Fehler und verschwenden dadurch einen großen Teil ihres Budgets. Hier sind die fünf häufigsten — und wie Sie es besser machen.

• Fehler 1 — Zu breite Keywords: 'Handwerker' oder 'Webdesign' als Keywords sind zu allgemein. Sie bekommen Klicks von Menschen, die etwas ganz anderes suchen. Besser: 'Handwerker Weimar Badezimmer' oder 'Webdesign für Arztpraxis'. Je spezifischer, desto relevanter die Klicks.
• Fehler 2 — Keine passende Zielseite: Ihre Anzeige bewirbt 'Gartenpflege in Weimar', aber der Klick führt auf Ihre Startseite. Erstellen Sie für jede Anzeigengruppe eine eigene Zielseite, die genau zum Suchbegriff passt.
• Fehler 3 — Kein Conversion-Tracking: Ohne Tracking wissen Sie nicht, welche Keywords und Anzeigen tatsächlich zu Anfragen führen. Richten Sie Tracking für Formulare, Anrufe und E-Mails ein.
• Fehler 4 — Einrichten und vergessen: Google Ads erfordert regelmäßige Optimierung. Prüfen Sie wöchentlich: Welche Keywords kosten viel, bringen aber nichts? Welche Anzeigentexte funktionieren? Welche Zeiten und Geräte konvertieren am besten?
• Fehler 5 — Keine negative Keywords: Negative Keywords verhindern, dass Ihre Anzeige bei unpassenden Suchanfragen erscheint. Wenn Sie 'Webdesign Weimar' bewerben, schließen Sie Begriffe wie 'Ausbildung', 'Studium' oder 'kostenlos' aus.