TikTok-Marketing — Authentizität schlägt Perfektion

TikTok gehört zu den am schnellsten wachsenden Social-Media-Plattformen weltweit — mit einer riesigen Nutzerbasis, die auch in Deutschland in die zweistelligen Millionen reicht. Entwickelt von ByteDance, ist die Plattform inzwischen in über 150 Ländern verfügbar. Das Besondere: TikTok setzt konsequent auf Kurzvideos im Hochformat, bearbeitet mit Filtern, Effekten und Musik.

Die Nutzerstruktur ist jung: Die Mehrheit ist unter 35, wobei die Altersgruppe 16-24 den größten Anteil ausmacht. Aber TikTok altert — die Plattform wächst zunehmend auch bei älteren Zielgruppen. Für Unternehmen heißt das: TikTok erweitert seine Reichweite über die junge Kernzielgruppe hinaus, bleibt aber primär ein Kanal für unter 35-Jährige.

Was TikTok für kleine Unternehmen besonders interessant macht: Der Algorithmus bewertet Inhalte, nicht Accounts. Ein neuer Account mit null Followern kann ein Video veröffentlichen, das Millionen erreicht — wenn die Engagement-Rate stimmt.

• Stufe 1: Jedes neue Video wird zunächst einem kleinen Testpublikum gezeigt — Ihrer Fanbase plus einigen hundert weiteren Nutzern.
• Stufe 2: Wenn Likes, Kommentare und Shares im Verhältnis zu den Aufrufen hoch genug sind, wird das Video einem deutlich größeren Publikum ausgespielt — mehreren tausend Nutzern.
• Stufe 3: Bei weiterhin starkem Engagement steigt die Reichweite sprunghaft — bis in den sechs- oder siebenstelligen Bereich.
• Stufe 4: Das Video geht viral und bleibt dauerhaft auf der 'For You'-Seite — der Hauptentdeckungsseite von TikTok.

TikTok ist eine Entertainment-Plattform. Das heißt nicht, dass Sie lustig sein müssen — aber Ihre Inhalte müssen unterhalten, informieren oder zum Mitmachen einladen. Vier Ansätze haben sich bewährt.

• Entertainment: Humor, überraschende Wendungen, kreative Ideen. Funktioniert am besten, aber Humor ist subjektiv und kann danebengehen. Lieber authentisch als gewollt lustig.
• Hashtag-Challenges: Eine Marke erstellt einen Hashtag und fordert Nutzer auf, Videos dazu zu erstellen. Große Marken wie Bauhaus haben mit solchen Challenges Tausende nutzergenerierte Videos ausgelöst und ihre Follower-Basis massiv ausgebaut.
• Duett-Funktion: Nutzer reagieren auf ein bestehendes Video im Split-Screen. Für Unternehmen: Ein Expertenvideo, auf das Kunden oder Mitarbeiter reagieren — fördert Interaktion und Reichweite.
• Influencer-Kooperationen: Zusammenarbeit mit TikTok-Creators, deren Publikum zu Ihrem Angebot passt. Wichtig: Der Creator muss zum Produkt passen und authentisch wirken.

Zwei Konzepte sind auf TikTok entscheidend: Der Thumbstopper — in Millisekunden muss Ihr Video die Aufmerksamkeit fesseln, sodass der Daumen aufhört zu scrollen. Und der Hook — die ersten ein bis drei Sekunden Ihres Videos entscheiden über die Reichweite. Starten Sie mit einer überraschenden Aussage, einer Frage oder einem visuellen Reiz. Alles, was vor dem Hook kommt, ist verschenkte Zeit.

TikTok bietet vier Werbeformate mit unterschiedlichen Budgetanforderungen. Für lokale KMU sind In-Feed-Videos das zugänglichste Format — sie fügen sich nahtlos in den normalen Feed ein und erfordern das geringste Budget.

• In-Feed-Videos: Native Videoanzeigen im normalen TikTok-Feed, bis 60 Sekunden. Am wenigsten aufdringlich und am günstigsten — schon mit einem kleinen zweistelligen Tagesbudget können Sie starten.
• Branded Effects: Interaktive 2D-Effekte, die auf Gesichts- und Handbewegungen reagieren. Spielerische Markenintegration — aber aufwändiger in der Erstellung.
• Hashtag Challenge (bezahlt): Ein gesponserter Hashtag, der nutzergenerierte Inhalte auslöst. Hohe organische Reichweite, aber deutlich teurer als In-Feed-Ads.
• Brand Takeover: Vollbild-Anzeige beim Öffnen der App, 3-5 Sekunden, exklusiv für 24 Stunden. Maximale Aufmerksamkeit, aber Premium-Preisklasse.

TikTok ist nicht für jedes Unternehmen der richtige Kanal. Die entscheidende Frage ist: Ist Ihre Zielgruppe dort aktiv? Wenn Sie primär Kunden über 40 ansprechen wollen, sind Facebook und Google die bessere Wahl. Wenn Sie junge Erwachsene erreichen wollen, hat TikTok das größte Potenzial.

• Gute Kandidaten: Cafés und Restaurants (Food-Content ist TikTok-Gold), Fitnessstudios, Modeboutiquen, Friseure, Fahrschulen, Event-Locations, Kultureinrichtungen mit jungem Publikum.
• Weniger geeignet: Klassische Handwerker, Steuerberater, B2B-Dienstleister, Arztpraxen — hier fehlt die Zielgruppen-Übereinstimmung.
• Der Bauhaus-Effekt: Auch traditionelle Branchen können auf TikTok funktionieren — wenn der Content zur Plattform passt. Entertainment und Mitmach-Aktionen statt Produktwerbung.
• Lokaler Vorteil: TikTok-Inhalte mit Weimar-Bezug — das Goethe-Haus, der Marktplatz, lokale Events — schaffen Identifikation und werden in der Region geteilt.