Suchmaschinenmarketing — SEO und SEA richtig kombinieren

Suchmaschinenmarketing (SEM — Search Engine Marketing) ist der Oberbegriff für alle Maßnahmen, mit denen Sie über Suchmaschinen wie Google Kunden erreichen. SEM umfasst zwei Teilbereiche: die unbezahlte Suchmaschinenoptimierung (SEO) und die bezahlte Suchmaschinenwerbung (SEA).

Für lokale Unternehmen ist SEM der zentrale Bereich im Online-Marketing, denn die große Mehrheit aller Kundenanfragen beginnt mit einer Google-Suche. Wer 'Steuerberater Weimar', 'Friseur in meiner Nähe' oder 'Fenster reparieren Thüringen' eingibt, hat eine klare Kaufabsicht. Suchmaschinenmarketing sorgt dafür, dass Ihr Unternehmen bei genau diesen Suchen erscheint.

SEO und SEA sind keine Gegenspieler, sondern ergänzen sich. Trotzdem ist es wichtig, die Unterschiede zu kennen — damit Sie Ihr Budget und Ihre Zeit richtig einsetzen.

• Geschwindigkeit: SEA liefert sofortige Sichtbarkeit (innerhalb von Stunden). SEO braucht Wochen bis Monate, bis Ergebnisse sichtbar werden.
• Kosten: SEA kostet pro Klick (typisch 1-5 Euro für lokale Keywords). SEO kostet einmalig für Optimierung und laufend für Content — aber keine Klickgebühren.
• Nachhaltigkeit: SEO-Ergebnisse halten langfristig an, auch wenn Sie weniger investieren. SEA stoppt sofort, wenn das Budget aufgebraucht ist.
• Vertrauen: Organische Ergebnisse (SEO) genießen mehr Vertrauen als Anzeigen. Viele Nutzer überspringen bewusst die Anzeigen und klicken auf organische Treffer.
• Kontrolle: SEA gibt Ihnen volle Kontrolle über Position, Zeitpunkt und Budget. Bei SEO entscheidet Google, wo Sie stehen.
• Messbarkeit: Beide sind messbar, aber SEA liefert schneller klare Daten. SEO-Ergebnisse brauchen mehr Geduld und ein gutes Tracking-Setup.

Wie viel SEO und wie viel SEA Sie einsetzen sollten, hängt von Ihrer Situation ab. Es gibt keine Universalformel, aber bewährte Ansätze für verschiedene Ausgangspositionen.

• Neugründung oder neue Website: Starten Sie mit 70% SEA und 30% SEO. Sie brauchen sofort Sichtbarkeit und können sich den langsamen SEO-Aufbau nicht leisten. Parallel investieren Sie in SEO, um langfristig unabhängig von Ads zu werden.
• Etabliertes Unternehmen ohne Online-Präsenz: Beginnen Sie mit 50/50. Ihre bestehende Reputation und Kundenbasis geben Ihnen etwas Puffer. Investieren Sie gleichzeitig in eine gute Website (SEO) und gezielte Anzeigen (SEA).
• Unternehmen mit guter Website, aber wenig Sichtbarkeit: Fokussieren Sie auf 70% SEO und 30% SEA. Ihre Website ist bereit — jetzt braucht sie Inhalte und Optimierung, um bei Google zu ranken. Ads ergänzen dort, wo SEO noch nicht greift.
• Gut rankende Website: Reduzieren Sie SEA auf 10-20% und investieren Sie den Rest in SEO-Pflege und Content-Ausbau. Nutzen Sie Ads nur noch für saisonale Aktionen oder neue Leistungen.

Suchmaschinenmarketing ist einer der am besten messbaren Bereiche im Marketing überhaupt. Aber nicht jede Zahl ist gleich wichtig. Konzentrieren Sie sich auf die Kennzahlen, die tatsächlich etwas über Ihren Geschäftserfolg aussagen.

• Organische Sichtbarkeit (SEO): Für wie viele relevante Suchbegriffe erscheint Ihre Website bei Google? Auf welchen Positionen? Tools wie Google Search Console zeigen Ihnen das kostenlos.
• Klickrate (CTR): Wie viele Menschen, die Ihr Ergebnis sehen, klicken auch darauf? Eine niedrige CTR deutet auf schwache Titel und Beschreibungen hin — das lässt sich verbessern.
• Kosten pro Anfrage (CPA): Die wichtigste Kennzahl für SEA. Wie viel kostet Sie eine tatsächliche Kundenanfrage? Teilen Sie Ihre Ads-Ausgaben durch die Anzahl der Anfragen. Liegt der CPA deutlich unter Ihrem Auftragswert, läuft die Kampagne profitabel.
• Return on Investment (ROI): Wie viel Umsatz generieren Sie pro investiertem Euro in SEM? Berechnen Sie den Gesamtumsatz aus SEM-generierten Anfragen und teilen Sie ihn durch Ihre Gesamtkosten (Ads + SEO-Investition).
• Entwicklung über Zeit: Steigt Ihre organische Sichtbarkeit? Sinken Ihre Kosten pro Anfrage? Kommen mehr Besucher über unbezahlte Suche? Diese Trends zeigen, ob Ihre Strategie funktioniert.

Das Ziel jeder SEM-Strategie ist klar: Langfristig mehr Anfragen über Google bekommen — und dabei die Kosten pro Anfrage über Zeit zu senken, indem SEO immer mehr der Arbeit übernimmt, die heute noch bezahlte Anzeigen leisten.