LinkedIn-Marketing — die Plattform, auf der Geschäfte entstehen

LinkedIn ist mit Abstand das größte professionelle Netzwerk der Welt — mit über einer Milliarde Mitglieder in über 200 Ländern, einer großen und wachsenden Nutzerbasis in der DACH-Region und Millionen aktiver Unternehmensseiten und Stellenanzeigen.

Für B2B-Unternehmen ist LinkedIn der wichtigste Social-Media-Kanal — oft der einzige, der sich wirklich lohnt. Die Nutzer sind im Geschäftsmodus: Sie suchen Dienstleister, informieren sich über Branchentrends und vergleichen Anbieter. Das unterscheidet LinkedIn fundamental von Facebook oder Instagram.

Ein wichtiger Denkanstoß für B2B-Unternehmen: Auch im Geschäftskontext sind es Menschen, die entscheiden. Die Kommunikation auf LinkedIn funktioniert nach dem Prinzip Human-to-Human — persönlich, authentisch, hilfreich. Ein trockener Unternehmenspost erreicht weniger als ein persönlicher Erfahrungsbericht der Geschäftsführerin. Wer auf LinkedIn erfolgreich sein will, kommuniziert wie ein Mensch, nicht wie eine Firma.

Auf LinkedIn gibt es zwei Ebenen der Geschäftspräsenz — und beide sind wichtig. Die Unternehmensseite ist Ihre offizielle Firmenvisitenkarte. Das persönliche Profil der Geschäftsführung ist oft der stärkere Lead-Generator.

• Unternehmensseite: Firmenbeschreibung, Leistungen, Mitarbeiterliste, Stellenanzeigen und regelmäßige Beiträge. Viele potenzielle Kunden prüfen die LinkedIn-Seite, bevor sie die Website besuchen — sie ist Ihre 'zweite Homepage'.
• Persönliches Profil: Geschäftsführer und Fachexperten, die regelmäßig Insights, Erfahrungen und Fachwissen teilen, erreichen mehr Sichtbarkeit als die Firmenseite. Thought Leadership ist auf LinkedIn der stärkste Vertrauensaufbau.
• Employee Advocacy: Mitarbeiter, die Unternehmensinhalte teilen und kommentieren, multiplizieren die Reichweite. Jeder Mitarbeiter ist ein Markenbotschafter — besonders auf LinkedIn.
• Fachartikel veröffentlichen: LinkedIn ermöglicht die Veröffentlichung eigener Artikel — gut für ausführliche Fallstudien, Branchenanalysen oder Erfahrungsberichte, die Ihre Expertise dokumentieren.

Ein entscheidender LinkedIn-Vorteil: Beiträge haben hier kein Verfallsdatum. Während ein Facebook- oder Instagram-Post nach Stunden in der Timeline verschwindet, werden gut performende LinkedIn-Beiträge über Tage und Wochen weiter ausgespielt. Der Algorithmus bevorzugt dabei Kommentare am stärksten — sie signalisieren echtes Interesse und sind der größte Hebel für Reichweite. Auch externe Links werden von LinkedIn weniger bevorzugt, weil die Plattform Nutzer halten will. Veröffentlichen Sie ausführliche Inhalte lieber direkt als LinkedIn-Artikel oder LinkedIn-Newsletter.

Der Social Selling Index (SSI) ist ein LinkedIn-eigenes Maß, das auf einer Skala von 0 bis 100 bewertet, wie effektiv Sie die Plattform für den professionellen Beziehungsaufbau nutzen. Vier Säulen, jede mit maximal 25 Punkten, ergeben den Gesamtwert.

• Professionelle Marke aufbauen (0-25): Vollständiges Profil, regelmäßige Inhalte, Thought Leadership. Zeigen Sie Ihre Expertise sichtbar.
• Die richtigen Personen finden (0-25): Nutzen Sie Suche und Lead-Tools effektiv? Vernetzen Sie sich gezielt mit Entscheidern?
• Durch Einblicke Interesse wecken (0-25): Teilen und kommentieren Sie relevante Inhalte? Bringen Sie Mehrwert in die Timeline Ihres Netzwerks?
• Beziehungen aufbauen (0-25): Wächst Ihr Netzwerk? Pflegen Sie bestehende Kontakte? Reagieren Sie auf Nachrichten und Kommentare?

LinkedIn bietet neun Werbeformate — von Sponsored Content im Newsfeed über Direktnachrichten bis zu Lead-Formularen. Die Kosten pro Klick sind höher als auf Facebook, dafür ist das Targeting für B2B-Zwecke unerreicht präzise.

• Sponsored Content: Native Anzeigen im LinkedIn-Feed — als Bild, Video oder Karussell. Das vielseitigste Format für Sichtbarkeit und Engagement.
• Sponsored Messaging: Direktnachrichten an die LinkedIn-Postfächer Ihrer Zielgruppe. Hohe Öffnungsraten, aber sparsam einsetzen — zu häufig wirkt es aufdringlich.
• Lead Gen Forms: Vorausgefüllte Formulare, die Kontaktdaten ohne Medienbruch erfassen. Nutzer müssen LinkedIn nicht verlassen — das senkt die Hürde erheblich.
• Document Ads: Whitepaper, Fallstudien oder Checklisten als herunterladbare Dokumente bewerben. Ideal für die Lead-Generierung im B2B.

Für B2B-Unternehmen in Weimar und Thüringen ist LinkedIn nicht nur ein Marketing-Kanal — es ist auch die effektivste Recruiting-Plattform für qualifizierte Fach- und Führungskräfte. Eine gute LinkedIn-Strategie adressiert beides: Kundengewinnung und Arbeitgeberattraktivität.

• Positionieren Sie sich als regionaler Experte: Teilen Sie Fachwissen, kommentieren Sie Branchentrends und zeigen Sie Projekte aus der Region. Das baut Sichtbarkeit auf, die sich in Anfragen übersetzt.
• Nutzen Sie LinkedIn Sales Navigator für gezielte Akquise: Erweiterte Suche, Lead-Empfehlungen und InMail-Nachrichten an Nicht-Kontakte — besonders wertvoll für B2B-Vertrieb.
• Recruiting über LinkedIn: Stellenanzeigen, Unternehmenskultur zeigen und aktiv auf Kandidaten zugehen. Für Thüringer Unternehmen, die mit dem Fachkräftemangel kämpfen, ein wichtiger Kanal.
• Netzwerken Sie lokal und überregional: Vernetzen Sie sich mit anderen Unternehmen in Thüringen, kommentieren Sie deren Beiträge und bauen Sie ein regionales Netzwerk auf, das Empfehlungen generiert.