Gefunden werden, wenn Mandanten suchen.

Suchmaschinenmarketing ist nicht für jede Kanzlei gleich sinnvoll. Wer als alteingesessener Platzhirsch in einer kleinen Stadt über Netzwerke und Empfehlungen genug Mandate hat, braucht kein SEO. Und reine B2B-Spezialisten für Nischenthemen wie M&A oder Kartellrecht werden kaum gegoogelt — hier funktionieren Empfehlungen, Fachnetzwerke und Social Ads besser.

Richtig sinnvoll wird Suchmaschinenmarketing im Privatmandatsbereich: Familienrecht, Arbeitsrecht, Mietrecht, Verkehrsrecht, Erbrecht. Hier suchen Ratsuchende aktiv auf Google nach Hilfe. Auch für Kanzleien, die ihr Mandatsaufkommen steigern wollen, neue Beratungsbereiche etablieren oder bestimmte Fallarten für die Fachanwaltsliste sammeln möchten, ist SEM der direkteste Weg.

Suchmaschinenoptimierung ist kein Projekt mit Anfang und Ende, sondern ein fortlaufender Prozess. Drei Grundwahrheiten sollte jede Kanzlei kennen: SEO wirkt nicht kurzfristig — Rankings bauen sich über Wochen und Monate auf. SEO ist nie fertig — Algorithmen ändern sich, Wettbewerber optimieren nach. Und das Wettbewerbsumfeld entscheidet: Derselbe Suchbegriff kostet in einer Großstadt ein Vielfaches des Aufwands wie in einer Kleinstadt.

Onpage-SEO umfasst alles, was Sie auf Ihrer eigenen Website beeinflussen können. Technisch bedeutet das: SSL-Verschlüsselung, Responsive Design, schnelle Ladezeiten, eine übersichtliche Seitenstruktur mit flacher Hierarchie und interner Verlinkung. Inhaltlich bedeutet es: Texte mit mindestens 500 Wörtern pro Seite, ein klares Haupt-Keyword pro Unterseite, Überschriften als H1/H2/H3 ausgezeichnet und eine Keyword-Dichte, die natürlich wirkt.

Offpage-SEO dreht sich um Backlinks von anderen Websites. Qualität schlägt Quantität: Ein Link von einer thematisch passenden Seite mit hoher Autorität ist mehr wert als zehn Verzeichniseinträge. Einheitliche Kontaktdaten (Name, Adresse, Telefonnummer) in allen Online-Verzeichnissen — sogenannte NAP-Konsistenz — ist ein oft vernachlässigter, aber wichtiger Ranking-Faktor.

Für lokale Kanzleien ist das Google Business Profile (ehemals Google My Business) das wichtigste Einzelinstrument. Bei lokalen Suchen wie "Anwalt Weimar" oder "Steuerberater Erfurt" erscheint die Google-Maps-Einblendung mit drei Profilen noch oberhalb der organischen Ergebnisse. Ein vollständiges Profil mit aktuellen Öffnungszeiten, professionellem Foto, korrekter Kategorie und regelmäßig beantworteten Bewertungen entscheidet oft darüber, ob der Anruf bei Ihnen oder beim Wettbewerber eingeht — und das Profil ist kostenlos.

Während SEO Monate braucht, liefert SEA sofortige Ergebnisse. Google Ads im Suchnetzwerk sind reine Textanzeigen, die erscheinen, wenn jemand nach einem bestimmten Begriff in einer definierten Region sucht. Sie zahlen nur, wenn jemand tatsächlich klickt — und können Region, Tagesbudget und Ausspielungszeiten präzise steuern.

Das Prinzip: Sie definieren Keywords (z.B. "Anwalt Arbeitsrecht Weimar" oder "Steuerberater Erbschaftsteuer Thüringen"), legen eine Region und ein Tagesbudget fest, formulieren Anzeigentexte und bestimmen, auf welche Seite der Klick führt. Google setzt Ihre Anzeigenbausteine automatisch zusammen und bevorzugt die Kombinationen, die am besten funktionieren.

• Suchnetzwerk-Anzeigen: Textanzeigen bei aktiver Suche — ideal für direkte Mandatsakquise.
• Displaynetzwerk-Anzeigen: Grafische Anzeigen auf Drittwebsites — deutlich günstiger, geeignet für Markenbekanntheit, aber vorsichtig dosieren.
• Long-Tail-Keywords bevorzugen: "Eigenbedarfskündigung Widerspruch" statt "Anwalt Mietrecht" — weniger Wettbewerb, niedrigere Klickkosten, höherer Beratungsdruck.
• Anzeigenerweiterungen nutzen: Zusätzliche Textzeilen, direkte Telefonnummer, weitere Links — mehr Fläche und Sichtbarkeit in den Suchergebnissen.

Der mit Abstand häufigste Fehler bei Google Ads für Kanzleien: Die Anzeige verlinkt auf die Startseite statt auf eine themenspezifische Unterseite. Ein Ratsuchender, der nach "Kündigung erhalten was tun" sucht und auf einer allgemeinen Kanzlei-Startseite landet, wird sich nicht durch die Navigation klicken. Er springt ab — und der Klick war bezahlt, aber wirkungslos.

• Jede Anzeige braucht eine thematisch passende Zielseite — nicht die Startseite.
• Die Zielseite muss das Thema der Suchanfrage direkt aufgreifen und übersichtlich sein.
• Einfache Kontaktaufnahme auf der Zielseite: Klickbare Telefonnummer, kurzes Kontaktformular.
• Wenn Ads nur Kosten verursachen: Entweder passt die Anzeige nicht zum Keyword oder die Zielseite nicht zur Anzeige.

Diese Frage stellt sich sowohl für SEO als auch für SEA. Beide haben ihre Fallstricke — aber die optimale Lösung ist für viele Kanzleien dieselbe: professionelles Setup, dann selbst verwalten.

Bei SEA (Google Ads) können kleine Kanzleien die laufende Verwaltung durchaus selbst übernehmen, wenn sie die Grundlagen verstehen. Der beste Weg: Ein Spezialist richtet die Kampagnen ein, testet sie zwei bis drei Monate und übergibt dann die Verwaltung. So bekommen Sie professionelle Kampagnenstruktur ohne laufende Agenturkosten. Vorsicht bei Agenturen ohne juristische Kenntnis — inhaltliche Fehler wie "WEG-Recht" statt "Wegerecht" passieren schneller, als man denkt.

Bei SEO ist eine bewusste Entscheidung nötig: Wollen Sie SEO betreiben — ja oder nein? Diese Entscheidung sollte vor der Website-Konzeption fallen, weil sie Einfluss auf Gestaltung und Umfang hat. Wenn ja, empfiehlt sich eine Agentur mit Kanzleispezialisierung, die nicht nur die technische Optimierung übernimmt, sondern auch versteht, welche Rechtsthemen in Ihrer Region gesucht werden.